La fintech británica PremFina, que asegura haber revolucionado el sector tradicional de financiación de seguros en Reino Unido, aterriza en España, con un propósito común: “Hacer que los seguros sean más accesibles y promover la inclusión financiera”, según explica a CincoDías el fundador y CEO de la compañía, Bundeep Singh Rangar.
La empresa permite a quien contrata un seguro (ya sea particular o empresa) financiar el importe total de la prima “de manera segura”, al ser ella quien adelanta la prima total a las aseguradoras en nombre de los clientes, que pueden distribuir el coste anual de sus seguros en cuotas mensuales.
Rangar defiende que la propuesta de PremFina hace ganar a todo el mundo: “Al cliente porque puede financiar su seguro e incrementar su cobertura gracias a esa financiación, y a las aseguradoras, corredores y agentes de seguros porque la fórmula les ayuda a vender más tipos de seguros y más extras, y generar mayor beneficio. Además, también gusta al regulador porque impulsamos la inclusión financiera, al hacer que los seguros sean más accesibles”.
El fundador de PremFina asegura que en los mercados donde se financian las primas de seguros se incrementa la contratación de los mismos, “porque trae al mercado más flexibilidad, transparencia y competencia, al dar más poder al cliente para elegir entre más seguros”.
PremFina se fundó en 2015 y llega a España tras superar el millón de clientes financiados en Reino Unido, donde trabajan con 120 brókeres y aseguradoras. España es el segundo mercado donde desembarcan, pero tienen un ambicioso plan de expansión. Próximamente entrarán en Irlanda, Polonia, Portugal, Alemania, Países Bajos, Francia e Italia.
La compañía ya financia a más de un millón de clientes en Reino Unido
La fintech, que ha captado más de 36 millones de dólares(31 millones de euros), cuenta entre sus inversores con Rakuten Capital, Draper Esprit, Thomvest Ventures, Rubicon VC, Emery Capital y Talis Capital, que, antes, han invertido en firmas como Skype, Tesla y Space-X.
La compañía anunciará en pocos días un acuerdo con un bróker en España y esta colaboración, dice, les hace ser muy optimistas en cuanto a la receptividad de su servicio en el país. Rocío Zapatero Teigell, responsable de PremFina en España, apunta el “gran potencial” del mercado asegurador español, que mueve casi 65.000 millones de euros.
En Inglaterra, un 20% de las pólizas suelen ser financiadas, dice Rangar, que apunta que en España apenas se ofrece esta fórmula, salvo por algunos bancos. “Pero no hay ninguna empresa específica como la nuestra de financiación de primas de seguro, así que si nos acercamos a ese 20% aquí lo consideraríamos un éxito”, señala.
Según el directivo, lo que les ha llevado a esta expansión internacional es porque en el mundo postCovid se dan tres elementos a los que ellos dan respuesta: hay muchas más empresas buscando financiación para sus seguros, las aseguradoras son más reticentes a financiar porque tienen restricciones de liquidez, y los brókeres (nuestro canal de venta) están interesados en ofrecer un producto como el nuestro para tener un diferenciador”.
iFaaS, un servicio de suscripción como Netflix
Rangar sostiene que hay una creciente demanda de los clientes de una mayor flexibilidad a la hora de contratar seguros. Y cree que su nuevo producto iFaaS (financiamiento de seguros como servicio) responde a ello. “Es un servicio de suscripción, como si fuera Netflix, donde puedes activar un seguro en un momento puntual de necesidad de cobertura y desactivarlo cuando quieras. Es un servicio on demand”, dice.
El directivo asegura que iFaaS tiene la capacidad de ser para la industria de seguros lo que Airbnb es para la industria del ocio hotelero y lo que Uber es para la industria del taxi, “por cómo conectamos y damos valor a toda la cadena de valor de la industria del seguro”. El servicio, según explica el CEO de PremFina, se conceptualizó a través de conversaciones e investigaciones de mercado realizadas con corredores y aseguradoras de todo el sector.
“Al observar hacia dónde se dirigía el mercado, tres factores nos llevaron a este desarrollo. El primero, la tendencia de personas y empresas que buscaban seguros que fueran flexibles y que se pudieran activar y desactivar en función de las necesidades de cobertura. El segundo, tenía que ver con cómo encajaba la financiación a medida que la industria se adaptaba a las nuevas demandas, pues hasta ahora se había centrado en proporcionar pagos mensuales correspondientes a una prima anual. Y, el tercero, tuvo que ver con cómo ofrecíamos la solución de manera que optimizáramos la experiencia del consumidor con la garantía de que iFaaS beneficiaría a todas las partes interesadas en la cadena de valor de la industria del seguro”.
Rangar, afincado en Reino Unido, es un reconocido empresario en el mundo de las startups tecnológicas. Ha sido asesor en los consejos de administración de startups de gran crecimiento, como Skype, y de multinacionales como la mayor empresa de servicios informáticos de la India, Tata Consultancy Services, el operador de telefonía móvil T-Mobile, en BT y en Volkswagen.